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In the meantime, feel free to use Google’s adventurous – though, through the eyes of a linguist, breathtakingly well-done – automatic translation. (If those automatic translations cause confusion, please watch this to regain your composure.)

Mehr Informationen – z. B. über andere Unternehmen wie eBay, Twitter, Nike oder DHL, die ihre Kampagnen mit derselben Software managen oder über Split-Tests und Autoresponder-Funktionen – erfahren Sie hier in den nächsten Wochen. (Oder melden Sie sich zum Fleetenkieker an, um automatisch benachrichtigt zu werden.)

Executive Summary MAULCO. E-Mail Marketing

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Wie im Artikel angekündigt finden Sie hier eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Sie nach einem festen Schema Videos produzieren, dass Sie mit geringem Aufwand großen Nutzen erzielen. Dieses ist nur eines von vielen möglichen Schemata, das sich vor allem für Einsteiger sehr bewährt hat. Die Möglichkeiten sind, wie so oft, nahezu unendlich.

Die Ausstattung

Die Grundregel von MAULCO. gilt auch hier: Halten Sie es einfach! Sie brauchen weder professionelles Kameraequipment noch ein teures eigenes Studio, um eine effektive Videomarketingkampagne zu gestalten.

• Eine einfache Videokamera, eine Flip HD oder ein iPhone 4 genügen vollkommen, um Promotion-Videos zu produzieren. Lassen Sie sich nicht aufschwatzen, dass „professionell“ produzierte Videos immer besser verkaufen! Ihre Investition für das Kameraequipment: Ab ca. €100.
• Wenn Sie Wert auf eine sehr gute Tonqualität legen, kaufen Sie zusätzlich ein gutes Mikrofon, z. B. das THX®-zertifizierte BlueMic Yeti, um parallel zur Videoaufnahme die Tonspur aufzunehmen. Das Yeti kostet ca. €120.
• Sie benötigen kein Studio, um sehr gute Videos zu erstellen: Gehen Sie, am bestem bei bedecktem Himmel, ins Freie. Falls Sie im Büro oder zu Hause aufnehmen wollen, suchen Sie im Web nach Budget-Lösungen für Heimstudios. Ihre Investition in ein funktionierendes „Studio“ beträgt ca. 100 bis 200 Euro.
• Einfach zu bedienende Video-Schnitt-Software gibt es zuhauf; teils sogar kostenlos. Einen guten Überblick bietet Wikipedia.

Die Inhalte

Wie oben erwähnt ist dies nur eines von vielen möglichen Schemata. Wenn Sie im Videomarketing noch unerfahren sind, ist dieser Ablauf eine sehr gute Möglichkeit zum Einstieg:

1. Legen Sie fest, welches Produkt Sie mit Ihrer Videoserie bewerben wollen. Bleiben Sie bei genau einem Produkt! Beispiel: Coaching für Hochbegabte.
2. Notieren Sie sich eine Handvoll Fragen, die Ihnen in Bezug zu diesem Produkt häufig gestellt werden. Beispiele: Wann gilt ein Coachee als „Hochbegabt“? Was kostet eine Session Hochbegabtencoaching? Was bewirkt Coaching für Hochbegabte?
3. Notieren Sie eine weitere Handvoll Fragen, die Ihnen neue Kunden stellen sollten. Beispiele: Wie kann ich Coaching für Hochbegabte steuerlich absetzen? Wie hilft mir Coaching für Hochbegabte im Beruf weiter? Sind auch Hochbegabte von Burn-Out bedroht?

(Ihnen wird auffallen, dass der Produktname, hier „Coaching für Hochbegabte,“ in den Fragen wiederholt wird. Das ist Absicht; machen Sie es genau so!)

Wenn Sie alle Fragen definiert haben, suchen Sie sich einen Kollegen, der sich etwa eine Armlänge neben die Kamera setzt, so dass er nicht im Bild zu sehen ist. (Tip: Wenn die Kamera eine rote, vielleicht sogar blinkende, Aufnahme-LED hat, kleben Sie sie ab, damit Sie auf keinen Fall versucht sind, direkt in die Kamera zu schauen!)

Dann stellt Ihnen Ihr Kollege die notierten Fragen nacheinander, und Sie antworten, während die Kamera läuft. Wenn Sie sich beim ersten „Take“ unsicher fühlen, machen Sie einen zweiten oder dritten oder vierten, und lassen die Kamera (und ggf. das externe Mikrofon) einfach die ganze Zeit mitlaufen.

Nach erfolgter Aufnahme löschen Sie mit der Videosoftware die Fragen des Kollegen, so dass nur Ihre Antworten übrig bleiben. Erzeugen Sie dann für jede Frage eine Text-Tafel, die die Frage enthält, so dass der Zuschauer zunächst die Frage als Text sieht und danach Ihre Antwort. Die Frage bildet auch den Titel, unter dem Sie das Video hochladen, damit Google zufrieden ist. (Auf weitere suchmaschinenrelevante Feinheiten gehe ich hier nicht weiter ein, um den Rahmen nicht zu sprengen. Schreiben Sie mir eine E-Mail an hallo@maulco.de, wenn Sie Fragen haben!)

… et voilá. Nach nur einem Tag Aufwand haben Sie nun ein Repertoire von 10 bis 20 Videos, die Sie nach Herzenslust verteilen können, zum Beispiel …

Die Verteilung

… auf Ihrer Website, in Ihrem Facebook-Profil oder über einige der bekannten oder weniger bekannten Videoportale. Wenn Sie es sich leicht machen wollen, benutzen Sie für den ersten „Schwung“ der Videoverteilung einen Dienst wie TubeMogul, der Ihre Videos vollautomatisch auf eine Vielzahl von Videoportalen verteilt. (Denken Sie dran, die Beschreibungstexte zu den Videos so zu schreiben, dass die Zuschauer auch tatsächlich auf Ihre Website gelenkt werden!)

Wenn Sie diesen ersten Schritt gemeistert haben, sind die weiteren Möglichkeiten nahezu unendlich. Ein Video-Podcast zu Ihrem Produkt, der bei iTunes und Dutzenden anderer Diensten gehostet wird; Interviewserien, die auf Ihrer Website erscheinen … solange Sie in Ihren Produktionen Inhalte präsentieren, die für Ihre Zuschauer relevant sind und sie bei ihren Problemen einen echten Schritt weiterbringen, können Sie nur gewinnen.

Ihr Trichter-Automat

Der Weg von der Praline zum Premium-Produkt funktioniert am besten dann, wenn Sie den „Trichter“ teils oder voll automatisieren. Spätestens ab dem Hundertsten Abonnenten wird der Verwaltungsaufwand größer als der Nutzen; von 1.000 oder 10.000 Abonnenten gar nicht zu reden. Deshalb automatisieren Sie zumindest den obersten Teil des Trichters:

1. Fügen Sie auf Ihrer Website ein Formular ein, mit dem Sie die E-Mail-Adresse und den Namen des Interessenten abfragen und ihn darauf hinweisen, dass er nach Eingabe seiner Daten Ihre Praline erhält und – wichtig! – weitere E-Mails erhalten wird.
2. Die Daten des Formulars werden an einen Autoresponder-Dienst weitergeleitet, der die automatische regelmäßige Aussendung Ihrer Mails vornimmt. Im deutschsprachigen Raum geht die Auswahl an guten Autorespondern gegen Null, deshalb empfehle ich sehr gern den MailChimp Autoresponder, der nebenbei auch hervorragend für den Versand von Newslettern genutzt werden kann.
3. Schreiben Sie im Vorfeld alle E-Mails, die über den Autoresponder verteilt werden sollen, am besten einige Monate im Voraus. So können Sie sich, sobald die Kampagne läuft, zurücklehnen und beobachten, wie die Kunden den Weg durch den Trichter nehmen, und es ist egal, ob es 10, 100 oder 100.000 sind, denn die Hauptarbeit läuft automatisch im Hintergrund.

Pralinen: Eine kleine Auswahl

Ein paar Beispiel für „Pralinen,“ die Sie als Coach, Therapeut, Trainer Ihren Besuchern anbieten können:

• Der Klassiker schlechthin ist ein E-Book zu Ihrem Kernthema, das Sie auf Anfrage per Formular automatisch als E-Mail versenden. Wenn Ihr Thema speziell genug ist, finden sich sicher Interessenten. Bedenken Sie dabei jedoch, dass viele Leute unter einer wahren E-Book- und Newsletter-Flut leiden.
• Effektiver ist ein E-Book zu einer bestimmten Fragestellung innerhalb Ihres Kernthemas. Wenn Sie beispielsweise Burn-Out-Coaching anbieten, schreiben Sie kein E-Book zum Thema Burn-Out, sondern zu Burn-Out bei jungen Vätern, die nach der Elternzeit wieder in den Job einsteigen. Machen Sie die Nische so eng als irgend möglich, um sich von der Masse abzuheben.
• Wiederum effektiver als ein E-Book über ein Thema ist ein E-Book mit konkreten, sofort umsetzbaren Handlungen. Besser als das eben erwähnte E-Book für “Burn-Out-Väter” ist also ein E-Book mit Fünf Schritten, die diese Väter schon heute tun können, um dem Burn-Out zu entfliehen.
• … und noch viel effektiver ist ein Kurs in mehreren Lektionen, die per E-Mail versendet werden. Sie schreiben die E-Mails für den Kurs nur einmal, und der Autoresponder übernimmt den Versand der Lektionen automatisch im Hintergrund. Denken Sie daran, den Kurs mit interaktiven Elementen aufzupäppeln, z. B. zwischengeschalteten Fragebögen, die Sie auswerten (bzw. automatisiert auswerten lassen) und die Ergebnisse mit Ihren Kunden besprechen.

Die Möglichkeiten sind schier unendlich, und nur ein sehr kleiner Anteil der Coaches nutzt bereits diese – ansonsten einfachen – Möglichkeiten. Wollen Sie mehr konkrete Ideen? Dann schreiben Sie mir eine E-Mail, und ich nenne Ihnen binnen 24 Stunden unverbindlich mindestens drei Themen für “Pralinen,” die zu Ihren Angeboten passen.

Ein Produkt in einem Tag

Wie einfach es sein kann – entsprechendes Expertenwissen vorausgesetzt – ein Produkt zu generieren, lesen Sie im Artikel Ein Produkt an einem Tag, in dem wir Schritt für Schritt beschreiben, wie wir an einem Tag eine Hypnose-CD für Golfer produziert haben.

Laden Sie das HypnoSelling® Magazin No. 3 hier kostenlos herunter.

Den kompletten Produktentstehungsprozess haben wir (natürlich‽) live dokumentiert: Lesen Sie die Entwicklungsgeschichte aus Niels’ Sicht bei internetmarketingdeutschland.tumblr.com und aus meiner Sicht maulco.tumblr.com. (Und wenn Sie Golfer sind oder werden wollen, kaufen Sie das fertige Produkt bei perfect-putting-hypnosis.com.)

Websites gratis? Nichts einfacher als das.

In Punkt 2 des Artikels schreibe ich: Wenn Sie noch keine Website haben, legen Sie sich eine zu. Das kostet nichts außer ein paar Klicks. Von den unzähligen Anbietern, bei denen Sie gratis, schnell und einfach eine vernünftige Website anlegen können, kann ich vor allem zwei empfehlen:

• Bei Google Sites erzeugen Sie in wenigen Minuten eine Website, die einfachen gestalterischen Anforderungen genügt, ausreichend viele Funktionen bietet und rasend schnell ist.
• Für höhere gestalterische Anforderungen und mehr Funktionen empfiehlt sich das Angebot bei wordpress.com. Dort legen Sie – zwar mit höherem zeitlichen Startaufwand als bei Google Sites, jedoch mit viel größerer Flexibilität – den Grundstein für eine Website, die Sie auf Jahre hinaus erweitern und verfeinern können.

Wenn Sie bereits eigenen Webspace haben, können Sie dort Ihre eigene Instanz von WordPress installieren: Laden Sie die Dateien bei wordpress.org herunter, befolgen die einfache Installationsanleitung und los geht’s. Und wenn Sie schon jetzt wissen, dass Sie Große Pläne haben, legen Sie am besten sofort mit einem umfangreicheren und (noch) erweiterungs-freundlicheren System los, zum Beispiel drupal.

(Und wenn Sie noch keinen eigenen Webspace haben und eine umfassende Beratung wünschen, welcher der für Sie beste Provider sein kann und wann sich welches Content Management System lohnt, nehmen Sie einfach Kontakt zu MAULCO. auf.)

Wer nicht misst, verliert.

Punkt 3 meiner Aufzählung im Artikel lautet: Installieren Sie Google Analytics oder einen vergleichbaren Statistik-Dienst auf der neuen Website.

Der wahrscheinlich verbreitetste Anbieter für Web-Analysedienste ist Google Analytics. Weitere sehr empfehlenswerte Tools sind u. a. Clicky und Mint. Alle drei sind einfach zu installieren und haben ihre jeweiligen Stärken und Schwächen. In diesem – ersten – Schritt der Serie ist es prinzipiell egal, für welchen dieser Dienste Sie sich entscheiden, solange Sie irgendeinen verwenden.

Hinweis: Seit einiger Zeit tobt (nunja, sagen wir mal: schwelt) eine Debatte, in der die Frage diskutiert wird, inwieweit die Verwendung der gängigen Analysedienste mit dem (nach meiner Sicht äußerst merkwürdigen) deutschen Datenschutzrecht vereinbar ist. Beachten Sie bitte die zur Zeit wacklige Rechtslage und bleiben Sie auf dem Laufenden, z. B. indem Sie regelmäßig das Blog der IT-Recht-Kanzlei oder das Blog von MAULCO. lesen. Zudem arbeite ich zur Zeit an einer eigenen, datenschutzrechtlich sicheren Lösung, die Kunden von MAULCO. Kunden vermutlich ab Sommer zur Verfügung stehen wird.

Alles klar?

Wenn Sie alle drei Schritte des Artikels befolgt haben und Ihre Site „live“ ist, freue ich mich auf Ihr Feedback! Natürlich können Sie auch jederzeit schreiben, wenn Sie Fragen zum Artikel oder diesem Blog Post haben oder wenn Sie wissen wollen, wo es in Hamburg das beste Sushi gibt oder was Sie im Fleetenkieker, dem neuen Newsletter von MAULCO., erwartet.

Bis bald, und … ahoi!

… Und wenn Sie bisher noch gar kein News-Abo hatten und Ihre Mailbox sich nach einem kurzen, knackigen und sinnvollen Newsletter sehnt, dann klicken Sie hier: MAULCO. Fleetenkieker abonnieren.

ps. Der MAULCO. Fleetenkieker wird über unser neues Newsletter-System verwaltet, dessen Technologie auch von Apple, hp, intel, Nike, DHL und vielen anderen Großunternehmen eingesetzt wird. Wenn auch Sie newslettern wollen wie die Großen, nehmen Sie Kontakt zu uns auf. Bis dahin bestaunen Sie einfach die Login-Seite.

In insgesamt sechs Teilen lernen Sie Schritt für Schritt, wie Sie als Coach, Mediziner, Therapeut (oder Bäcker, Möbelhändler, Krabbenfischer) eine wirkungsvolle Website aufbauen und erfolgreich online bewerben. Jeder Artikel wird durch einen Blog-Post bei MAULCO. begleitet, der weiterführende Informationen, Links, Ressourcen, Tips sowie das eine oder andere Sonderangebot enthält.

• Teil 1: Einfach anfangen: Die drei Elemente eines wirkungsvollen Online-Auftritts (Februar 2010)
• Teil 2: Der Produkt-Trichter: Schritt für Schritt zum Premium-Angebot (April 2010)
• Teil 3: Audio und Video: Alle Kanäle nutzen (Juni 2010)
• Teil 4: Social Marketing: Der Markt ist Konversation (August 2010)
• Teil 5: Traffic, Traffic, Traffic: Verkehrsberuhigung war gestern (Oktober 2010)
• Teil 6: Selbstoptimierung: Wenn Websites “denken” lernen (Dezember 2010)

ps. Schon gesehen? Im MAULCO. Shop können sie das E-Book “25 praktische Tips für Ärzte in Privatpraxen” kostenlos herunterladen: Kostenloses E-Book zum Arztmarketing herunterladen.

Nun kann auch die Website von MAULCO. das, was Websites am besten können, noch besser: Produkte verkaufen. Viele der Produkte, die Sie bald im MAULCO. Online-Shop finden, lagen teils schon lange (beständig reifend) in meinen Schubladen und warteten gespannt auf den Tag, an dem die Ladentüren sich öffnen. Ab heute werden die Regale Schritt für Schritt befüllt. Schon jetzt finden sie – sozusagen als Eröffnungsgeschenk – einige kostenlose Downloads im Online-Shop.

Ich freue mich, Sie bald als neuen und treuen Kunden im MAULCO. Online-Shop zu begrüßen! Wenn Sie über neue Produkte informiert werden möchten, klicken Sie hier, um den RSS-Feed oder den E-Mail-Newsletter zu abonnieren.

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ps. Wünschen Sie sich weitere E-Books oder Artikel? Schreiben Sie mir!

Vertrauen in der Krise. Was Sie und Ihre Kunden aus der Wirtschaftskrise lernen (können). / Ein Arzt und das Vertrauen. Interview mit Dr. med. Armin Haßdenteufel / Wie Sie Vertrauen stärken. Fünf Tipps für die tägliche Vertriebspraxis

Den Newsletter finden Sie zum sofortigen Lesen oder Download auf der HypnoSelling®-Website: Newsletter anzeigen. Und wenn Sie ihn interessant finden, leiten Sie Ihn gern an Kollegen und Freunde weiter! Denn: Vertrauen wächst, wenn man es teilt.

Vielen Dank an das K&S-Team vom Junfermann Verlag für die tolle Zusammenarbeit!

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ps. Der Kauf der Zeitschrift lohnt sich für Sie gleich mehrfach, denn im Inneren finden Sie einen Rabattcode für eine 5-prozentige Ermäßigung der Seminargebühr. Fordern Sie Ihr Exemplar (Ausgabe 3/2009) hier an: Exemplar bestellen

Die HypnoSelling®-Methodik entstand in enger Zusammenarbeit mit Dirk H. Müller, Vertriebsleiter in der Finanzbranche und Inhaber von trainy Frankfurt. In diesem Jahr werden wir drei offene Intensivseminare veranstalten (Frankfurt, Hamburg, London); für In-House-Seminare können Sie uns ab sofort buchen.

Lesen Sie alles über HypnoSelling® bei hypnoselling.eu.

Lesen Sie hier, wie Sie mit dem maulco. Frühjahrsputz 2009 Ihr Marketing aufpolieren, damit Sie den Frühling und viele neue Kunden erfrischt begrüßen können. Wie immer gilt: Wer zuerst kommt, mahlt zuerst, und der maulco. Frühjahrsputz 2009 ist auf maximal 30 Aufträge begrenzt.

Gute Agenturen erkennst Du daran, dass sie keine Website haben, denn sie stecken all ihre Zeit, Energie und Leidenschaft in die Aufträge ihrer Kunden.

Die Website von maulco. lag fast drei Monate im Winterschlaf. Zu vieles hatte sich seit Mitte 2008 geändert, zu viele alte Zöpfe mussten – endlich! – abgeschnitten werden, also war die beste Lösung, die alte Website komplett vom Netz zu nehmen und von vorn zu beginnen. Durch laufende Kundenprojekte war ich jedoch derart ausgelastet, dass die Arbeit an der neuen Site kaum voranschreiten konnte. Außerdem verlangten gut ein halbes Dutzend interner Projekte (von denen Sie hier nach und nach erfahren werden) nach meiner Aufmerksamkeit.

Deshalb finden Sie die aktuelle Website von maulco. hier unvollständig vor. Doch seien Sie nicht verwundert, denn bei genauem Hinsehen ist jede Website unvollständig: Es ist wahrscheinlich unmöglich, die Arbeit und das Wesen eines Unternehmens vollständig auf einem Bildschirm abzubilden; eine Website kann nur eine Annäherung an das Unternehmen und vor allem die Personen sein, die dahinterstecken. Insofern wünsche ich Ihnen viel Spaß dabei, das Wachsen der neuen maulco.-Website zu verfolgen.

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