MAULCO.


Vertrieb

Das Hörnchen weiß es besser

„Ach, die Marketingleute versuchen immer wieder, mich in eine Richtung zu zwängen. Immer soll ich mich festlegen!“ klagte kürzlich ein Mandant. Wie anstrengend es doch sei, es dem Markt recht zu machen! Viel wurde schon über Positionierung geschrieben: Darüber, „seinen Platz zu finden“ oder „klar am Markt aufzutreten,“ damit dann „die richtigen Kunden kommen.“ Vielleicht haben Sie sogar Kapitel 3 von Vom Coach zum Unternehmer gelesen und sind den einen oder anderen Schritt weiter gekommen.

Den einen oder anderen Schritt, ja, aber nicht den Schritt, sagt dann der Mandant, den die Suche nach der „richtigen“ Positionierung so sehr quält. Man müsse doch mal seinen Platz finden! So geht das doch nicht so weiter mit dem Bauchladen!

Aber … was, wenn doch? Was, wenn der „Bauchladen,“ vor dem viele – ich inklusive – warnen, gar nicht das schlechteste ist?

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Mehr Bessere Kunden

Was, glauben Sie, unterscheidet die Berater, Coaches und Trainer mit vollen Terminplänen von denen, die um jeden Kunden kämpfen? Ist es Glück? Jahrelange Erfahrung? Die Anzahl an Zertifikaten und die Mitgliedschaft in den richtigen Verbänden? Oder Vitamin B?

Hier gibt’s die Antwort: Mehr bessere Kunden.

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Von Rennpferden, Schildkröten und Eisbären: Ein Interview mit Lothar Seiwert

Vor gut zwei Jahren beschäftigte ich mich viel damit, meine eigenen Vertriebsprozesse und die meiner Kunden zu optimieren. Irgendwann stieß ich auf ein scheinbares Paradox: „Langsame“ Verkäufer waren unterm Strich durchweg erfolgreicher als die, die gehetzt beständig „die Schlagzahl erhöhten,“ schnell „Kontakte“ sammelten und die gefürchteten „Hunderterlisten“ geradezu blitzartig abtelefonierten. Vieles von dem, das ich damals über Vertrieb lernte, habe ich mittlerweile in meinem aktuellen Buch Vom Coach zum Unternehmer zusammengefasst. Dennoch möchte ich Ihnen eines der Interviews, die ich damals führte, nicht vorenthalten: Im Mai 2010 sprach ich mit Prof. Lothar Seiwert über das Thema „Zeit im Vertrieb,“ hier können Sie das Interview lesen und herausfinden, was Eisbären mit Uli Hoeneß zu tun haben. Viel Spaß dabei! Read more →